谈谈最新电子烟行业的变化

从RELX悦刻上市后披露的招股书来看，目前电子烟行业的利润还是很可观的。电子烟行业全面转战线下之后，原本统一的市场变得更加分散，因此也比以往更加依赖线下渠道。

市场分散的特征也导致一些品牌开始尝试区域化的产品运营和销售。比如，RELX悦刻针对性地在某些区域发布产品，虽然这是一种新的市场策略，但区域化运营也是竞品的机会，由此来看，随着行业竞争烈度升级，一场价格战的爆发可能在所难免。

不过，在电子烟这个新兴行业，单纯的价格战很难真正赢得市场和消费者，所以总体看来，价格战只是表面术的层面，价格战的本质不是价格竞争，而是产品力之争。

一方面，产品的品控稳定是一个关键，劣质或者仿冒烟油的漏油是个大问题，即便再便宜，劣质产品的使用体验也很难让消费者形成长期的使用习惯。

也就是说，一旦产品质量不行，哪怕价格比对手便宜，糟糕的用户体验也会把用户拒之门外，而电子烟又是典型的复购产品，后续的烟弹才是品牌的赢利点。

而另一方面，多变和创新的口味也非常重要。这也是电子烟品牌保持竞争力的关键。

近日，新锐电子烟品牌JVE非我发布了一个非常重磅的销售政策，引发行业震动。

在全国范围内的JVE非我授权网点，JVE非我电子烟弹零售价从原价99元三颗直降到59元三颗，在售26款口味均可选购。

从产品上来看，相较于价格在30元一颗的YOOZ灵动系列棉芯官方通配烟弹，JVE非我59元三颗的售价，确实足够便宜，而在口味选择上，YOOZ灵动系列只有一款薄荷口味，悦刻发布的柔雾弹系列也仅有烟草、水果和薄荷三种口味，而JVE非我则有26款口味可选，口味丰富度优势明显。

在烟弹材质上，悦刻的柔雾弹系列雾化芯由陶瓷芯换成了成本相对较低的棉芯，而JVE非我依旧采用的是陶瓷芯烟弹。可以说是降价不降质。

震动行业的低价背后，其实体现的是JVE非我在产品品控上的优势：品控越稳定，就越具有成本优势。

JVE非我的全新策略，实则就是传递了一个市场变革的信号：一方面JVE非我坚持“让未成年人不抽烟，让能抽烟的人少抽烟，让抽烟的人不要抽假烟。”的企业使命，正在改变电子烟供给侧的行业环境，另一方面，对于广大烟民们来说，也让好产品更快更广的扩散到消费者，降低消费者体验门槛。

当市场未来变得确定的时候，真正竞争的时刻就来临了，更好的产品，更合适的价格，成为行业发展的核心趋势。